Własny SaaS zbudowany od zera

Campli to moja aplikacja SaaS, która robi małym firmom cały miesiąc treści do social mediów. Zaprojektowałem ją i zbudowałem sam, razem z lejkiem sprzedaży i kampaniami reklamowymi. Od pierwszej wersji (kwiecień 2026) do pierwszych płacących klientów (wrzesień) minęły cztery miesiące, a przez kolejne dwa poprawiałem lejek na danych.

Rola
pomysł, UX/UI, kod, lejek, reklamy Meta, kreacje
Czas
kwiecień - październik 2026
Rynek
Polska, małe firmy
Platforma
aplikacja w przeglądarce, projektowana na telefon

Produkt: 30 postów z grafikami w 15 minut

Campli przeprowadza małą firmę przez cały marketing w social mediach: od strategii marki, przez propozycje postów i grafiki ze zwykłego zdjęcia z telefonu, po publikację na Instagramie i Facebooku. Każdy ekran zaprojektowałem i napisałem sam.

Strategia marki rozpisana na cały miesiąc

Reklamy: od testów do skalowania

Testowałem archetypy reklam etap po etapie, oceniając je po rejestracjach i zakupach, a potem podniosłem budżet zwycięzcy.

1.Test konceptów oceniany po zakupach, nie po kliknięciach

Na każdym etapie kampanii zwycięski archetyp bronił się przed nowymi: ten sam okres, ten sam cel, wynik na 1000 wyświetleń. Kotwica cenowa wygrywała etap za etapem, aż pokonały ją porównanie z konkurencją i oszczędność czasu w formatach podpatrzonych u konkurencji.

Drzewko testów: na każdym etapie zwycięski archetyp broni się przed nowymi

  1. Etap 1Darmowy planKtóry archetyp zbiera rejestracje?rejestracje / 1000 wyświetleń
    Kotwica cenowa1500 zł7,51
    Luka ciekawościPolska (Tomek)3,40
    Prezentacja produktuRegularne posty0,93
    dalej: Kotwica cenowa (1500 zł)
  2. Etap 2Płatny dostępCzy nowe archetypy pobiją kotwicę?rejestracje / 1000 wyświetleń
    Kotwica cenowa1500 zł4,45
    Problem i rozwiązaniePosty w próżnię4,48
    Luka ciekawościCenzura, Koleżanka3,18
    Oszczędność czasuPo zamknięciu sklepu, Naklejki, Złudzenie pracy2,73
    Studium przypadkuHistoria Bartka0,70
    remis, obie wygrywają; dalej idzie kotwica cenowa, skalowana x4,8
  3. Etap 3PersonyTa sama kotwica: w środku historia czy lista funkcji?rejestracje / 1000 wyświetleń
    Kotwica cenowaPersony, w środku historia8,71
    Kotwica cenowaPersony, w środku lista funkcji1,77
    dalej: Kotwica cenowa (Persony, w środku historia)
  4. Etap 4Formaty konkurencjiCzy pokonają kotwicę?zakupy / 1000 wyświetleń
    Kotwica cenowaPersony0,57
    Porównanie z konkurencjąTier-lista, Salon AI slop1,33
    Oszczędność czasuPaznokcie0,92
    zwycięzcy: Porównanie z konkurencją (Tier-lista, Salon AI slop), Oszczędność czasu (Paznokcie)

Kliknij miniaturę, żeby obejrzeć rolkę.

2.Skalowanie zwycięzcy

Najlepszą rolkę przeniosłem do osobnego zestawu nastawionego na zakup i w trzy dni podniosłem budżet prawie pięciokrotnie. Rejestracje urosły razem z nim: z 7 do ponad 30 dziennie. Od tego czasu kampania ma stały układ: zestaw ze zwycięzcą na sprzedaż i osobne zestawy do testów.

budżet dnia (krotność pierwszego dnia) rejestracje dziennie
runda 1: budżet x1,0, 7 rejestracji; runda 2: budżet x2,0, 9 rejestracji; runda 3: budżet x4,0, 29 rejestracji; runda 4: budżet x4,8, 27 rejestracji; runda 5: budżet x4,0, 24 rejestracji; runda 6: budżet x4,0, 30 rejestracji; runda 7: budżet x4,0, 31 rejestracji

Lejek sprzedaży: z 0,49% do 3,6% kupujących

Dwie zmiany w drodze od wejścia na stronę do zakupu: model sprzedaży i moment rejestracji.

1.Płatny dostęp od pierwszego dnia zamiast darmowego planu

Z darmowego planu ludzie korzystali, ale prawie nikt nie przechodził na płatny: z 150 darmowych kont 72% użyło produktu, a kupiło niecałe 3%. Zamieniłem go na płatny dostęp od pierwszego dnia, a przed zakupem użytkownik widzi podgląd tego, co aplikacja zrobi dla jego firmy.

Ilu z 1000 odwiedzających kupuje

z darmowym planem5 z 1000
  • 0,49%odwiedzających kupuje
  • 4,3%z założonego konta kupuje
z płatnym dostępem36 z 1000
  • 3,6%odwiedzających kupuje
  • 14,6%z założonego konta kupuje
z darmowym planem: 5 z 1000 osób. z płatnym dostępem: 36 z 1000 osób.

2.Rejestracja w trakcie zakupu zamiast przed nim

Wcześniej trzeba było się zarejestrować, zanim zobaczyło się cennik, i na tym kroku odpadała połowa ludzi. Przeniosłem rejestrację do zakupu: krótki formularz w pierwszym ekranie od razu otwiera cennik, a konto powstaje przy płatności, razem z mailem.

Pierwszy ekran landingu Campli na telefonie: nagłówek, dwa pola formularza i przycisk Zobacz mój pierwszy post

Rejestracja przed zakupem

  • landing100%
  • formularz z quizem25,7%
  • założone konto12,3%
    połowa odpada na zakładaniu konta
  • zakup pakietu1,2%

Rejestracja w trakcie zakupu

  • landing100%
  • formularz krótki30,1%
  • założone konto30,1%
    krok pominięty: konto powstaje przy płatności
  • zakup pakietu3,6%

Onboarding: od zakupu do pierwszego użycia

Płatny dostęp od pierwszego dnia przyniósł nowy problem: połowa płacących odpadała na pierwszej konfiguracji i nigdy nie użyła produktu.

1.Onboarding w formie tutoriala, który prowadzi krok po kroku

Samouczek prowadzi użytkownika od powitania, przez konfigurację, aż po pierwsze użycie, i po drodze pokazuje, jak korzystać z funkcji.

Najtrudniejszy krok przeniosłem na sam koniecKonfiguracja zaczynała się od połączenia zewnętrznych kont, choć do pierwszego efektu nie było potrzebne. Teraz użytkownik najpierw dostaje efekt, a integrację robi na końcu albo później.

Przed samouczkiem 15 z 30 płacących nie doszło do pierwszego użycia

bez pierwszego użycia z pierwszym użyciem

2.Interfejs bez decyzji, które blokują pierwszy efekt

Usunąłem każdą decyzję, którą użytkownik musiał podjąć sam przed pierwszym efektem: gotowe propozycje zamiast pustego ekranu, dobry efekt ze zwykłego zdjęcia z telefonu i najlepsze ustawienia wybrane z góry.

23 minmediana od zakupu do pierwszego efektu

Od zakupu do pierwszego posta

  1. Zakupminuta zero
  2. Gotowe propozycjezamiast pustego ekranu
  3. Zwykłe zdjęcie z telefonuwystarczy do dobrej grafiki
  4. Ustawienia wybrane z górypora, platformy, styl
  5. Pierwszy post z grafikąmediana: 23 minuty po zakupie

Wyniki w jednym miejscu

Każda z tych liczb jest efektem jednej decyzji opisanej wyżej. U Ciebie zacznę tak samo: znajdę ekran, na którym ucieka najwięcej ludzi, przetestuję reklamy na zakupie, a nie na kliknięciu, i podniosę budżet temu, co naprawdę sprzedaje.

  • 0,49%3,6%odwiedzających kupuje
  • 4,3%14,6%z założonego konta kupuje
  • 12,3%30,1%odwiedzających dochodzi do cennika
  • 2,804,36rejestracji na 1000 wyświetleń reklamy

Case studies

Zobacz, jak moje reklamy i zmiany na stronach pomagają markom sprzedawać.

Akademia kursów online

Prawie 2x więcej zakupów ze strony kursu. Audyt ścieżki zakupu na telefonie i dwie zmiany na stronie kursu i stronie upsell.

Zobacz case study

Synthi AI

Ok. 150 kreacji miesięcznie na 12 rynków. Rolki wideo AI do testów w Meta Ads dla aplikacji do nauki języków przez rozmowę.

Zobacz case study

Sprawdzę, gdzie Twoje reklamy i strona gubią klientów

Kreacje wideo, kampanie Meta Ads i konwersja strony u jednej osoby.

Umów rozmowę